见到孙桂福的时候，他和妹夫正把废钢管往解放牌小货车上搬。“赶紧趁农闲挣些钱！”磐石市朝阳山镇草庙村的孙桂福利用废钢管加工铁栅栏已有5个年头。今天一大早，他就开着自家的小货车来到了12公里外的吉林京华制管有限公司。“买一吨废钢管3230元，我焊一个大拉门就能卖600元。”孙桂福难掩兴奋，“没这厂的时候我还得去废品收购站找货。”2004年，吉林京华制管有限公司落户磐石，孙桂福购买废钢管有了好货源。
    京华制管公司是一家投资2亿多元、拥有20多条生产线、年产量达60万吨钢管的企业。为什么选址磐石？总经理温朝福答得干脆：“就是因为有吉钢。”
    吉钢就是通钢集团吉林钢铁有限公司，原是吉林明城钢铁厂。2001年，河北建龙集团投资85亿元进行机制和技术改造，企业迅速焕发了生机，去年的销售额达29.2亿元，上缴税金2.2亿元，成为磐石经济的一大台柱。瞄准了东北市场的京华制管公司，在收到吉钢的邀请后就到磐石安家落户了。如今两家企业仅几步之遥，连运费都省了，因为京华制管的上游材料就是吉钢生产的带钢卷。
    这是磐石市金属冶炼业中一个简单不过的、却是环环紧扣的链条之一。金属冶炼已发展成为磐石市支柱产业之一。
    近6年来，磐石在吉林省的县域经济排名从第18位一举跃升到全省的第2位。去年全市实现GDP139.3亿元，同比增长26.3%，财政收入完成6.7亿元，预计今年全年财政收入可达10亿元。
    6年前，磐石还是一个名不见经传的农业小县。地处松辽平原向长白山过渡地带，属于丘陵半山区，虽有丰富的矿产资源，但既无工业底子又无区位优势，用磐石人自己的话说，属于经济欠发达地区。
    本级财政无力投资、民间资本先天不足。但磐石人的发展思路逐渐清晰：发挥磁石效应，借力发力。2001年，磐石市确立了“环境立市，全民创业，坚持促进投资发展工业，用工业化带动农业产业化、城镇化和市场化”的思路。
    磁石效应怎么发挥？磐石人有三招。
    第一招是重诚信，使之成为招商引资中重要的砝码，靠真诚和耐力来感动投资者。1998年，在引进娃哈哈集团第一个项目时，负责招商的干部两进北京、五下杭州，现在，娃哈哈在磐石有4个投资项目，投资总额达到5.6亿元。
    第二招是用龙头企业带动产业升级，引进一个项目催生一批创业群体。围绕大企业搞上游产品开发、中间产品配套、下游产品延伸，给中小企业创造了很多商机。亚泰日产5000吨水泥熟料、冀东日产4000吨水泥熟料项目等，都带动了产业的发展。 
    第三招则是用以商招商来拉长产业链条。吉林钢铁公司生产的带钢卷和副产的钢渣分别吸引了京华制管公司和东晟渣微粉项目。而河北中旺集团投资的年产10.8万吨方便面项目，则带热了塑料包装行业和彩印业。
    在磐石的明城开发区，有32幢楼的居民每年冬天都能享受到附近的亚泰明城水泥公司的供暖服务，这种用工厂余热提供的暖气1平方米只需要10元钱。在厂区忙碌的李春生师傅算了一笔账：工厂一年用水30多万吨，因为循环率达到百分之百，一个月能省3000吨新水；用余热发电一度电可以节省03元，一年下来就是3000多万元；每年的绿化费用至少30万元，怒放的九月菊和串红，丛中闪翅的白蝴蝶，很难让人相信这是个水泥生产厂家。没有弥漫的粉尘，没有刺鼻的浓烟，不要说烟头，就连一片纸屑也找不见。
    亚泰明城落户磐石，除了这里的石灰石、方解石资源丰富外，还因为有吉钢，公司每年都要从吉钢收购钢渣用于生产，这家企业去年生产水泥熟料150万吨、水泥22万吨，正在进行二期扩建。
    在吉林京华制管有限公司车间内，6米长的钢管冒着热气，沿着输送跑道飞速地向前滑行，经过翻料架时被轻轻一推顺势上了台架，冷却水不断滴落到下水道，车间的地面泛出土黄色。“咱这水是循环利用的，沉淀后进冷却塔，过了净水池子再用泵打到车间。”经理温朝福指着码放得整整齐齐的边角余料告诉记者，公司每年有2%的废料，因为炼钢的时候需要掺废钢，所以这些废料还能卖给原料提供商吉钢。他提醒记者注意车间地面上薄薄的一层黄土，地上的尘土由于工人的踩踏带上了铁末儿，这些土和钢管表面的氧化铁末子的混合物是炼钢一道工序的辅料，而清洗完氧化铁的盐酸则因为含了铁离子，又可以卖给盐酸厂家提炼氯化铁。温朝福笑着说：“产品卖钱，废料卖钱，连酸液和土都能卖钱。”他补充说，其实后3项创造不了多少经济收益，却是环保必不可少的环节。
    吉林京华制管厂除了把各种钢管迅速推向市场外，产业的链条还在延伸。他们的废钢管和钢铁边角料是制作打稻机、收割机的上佳材料，一个个农机具制作小作坊应运而生，磐石市烟筒山镇承德村还成了利用废钢加工农机具的专业村。
    在呼兰镇的孤山村，家家户户都围了铁栅栏，修了二次排水沟，砌了花池。村里的年轻人一半以上都在大大小小的厂子里打工，会计李洪恩说，村里的人均年收入，已经从2000年的4000元增加到2006年的7000多元。为建设“村容整洁”的社会主义新农村，有了钱的农民们在各级政府的支持下，用整洁的铁栅栏代替了原来或木桩或水泥或石头的围墙，这铁栅栏就是部分采用京华制管的废钢管。
    磐石人就是这样积极地打造并融入了产业链条，甚至成为链条的一个环节。从2000年到现在，磐石一共引进了1600多个项目，实际引资额达150亿元。这些项目都在磐石扎下了根，形成了以金属冶炼、非金属加工和食品加工为支柱的产业格局。
    从招商引资到招商“选”资，“磁石效应”在磐石形成了一个良性循环。市长宫成全说：“咱可不是什么企业都引进，不是名牌的企业不引进，不可再生资源利用率不高的企业不行，自我循环能力不行的企业也不要。”
    宫成全说，磐石下一步的发展目标，是要多引进一些科技含量高的企业，继续扶持全民创业，加大以工促农的力度。“搞项目建设为农村劳动力转移提供了广阔的空间，磐石市财政收入的增加又为农村发展提供了支持。”以工促农，以工补农。全市近年来引进农业产业化项目368个，形成143个产业基地和6680个产业示范大户，一年转移农村劳动力8万人，先后投资17亿元用于乡镇的水、电、路等基础设施建设，市财政每年用于农村医疗、教育、低保等资金都超亿元。